中國工程機械二手設備市場現狀分析

中國工程(cheng)機械二手(shou)設(she)備市場現狀分析

2015-9-1

　　現今全球經(jing)濟(ji)進入徘徊(huai)階段，中國(guo)經(jing)濟(ji)面(mian)臨(lin)著結構性轉(zhuan)型、結構性失衡帶來的持續性衰退，政府在市場投(tou)資方(fang)面(mian)也面(mian)臨(lin)困境(jing)。2014年舉步維艱(jian)，然(ran)而(er)2015年還會更(geng)難，原(yuan)因不(bu)外乎兩(liang)個：在國(guo)際上，美國(guo)即將進入加(jia)息(xi)周期，新興經(jing)濟(ji)體都(dou)面(mian)臨(lin)著資產(chan)價格重估，動(dong)蕩(dang)不(bu)可避(bi)免(mian);在國(guo)內，改革進入深(shen)水區，央行逐(zhu)年降低廣義貨幣M2增速的態勢非常明顯。雖然(ran)會有降準(zhun)、減息(xi)等舉措(cuo)，但整體上經(jing)濟(ji)增速將繼續減慢。

　　換句話(hua)說，未(wei)來兩年是中國經濟(ji)調整最(zui)關鍵的年份(fen)，也是最(zui)困難的年份(fen)，每個行(xing)業(ye)都面臨洗(xi)牌(pai)。在此種經濟(ji)大環境下工(gong)程機械行(xing)業(ye)面臨著產能過剩、應收款失衡等問題，傳統(tong)營銷模式已(yi)失去(qu)優勢。終(zhong)端市場(chang)客戶(hu)的理性購買在逐步加(jia)強，用(yong)戶(hu)趨于(yu)年輕化，80、90后占比70%，終(zhong)端市場(chang)贏(ying)利(li)變的愈加(jia)艱難，企業(ye)面臨新的挑戰。

　　2011年(nian)(nian)后，從中國工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)市(shi)場(chang)(chang)(chang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)全局角度去看(kan)，不難看(kan)到“二(er)手設(she)備流通(tong)順暢、則新機(ji)(ji)(ji)銷售加速(su);二(er)手設(she)備流通(tong)停滯、則新設(she)備銷售哽噎”。作為(wei)中國工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)市(shi)場(chang)(chang)(chang)走(zou)向新機(ji)(ji)(ji)和二(er)手機(ji)(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)同(tong)步發(fa)展的(de)(de)(de)元(yuan)年(nian)(nian)，2012年(nian)(nian)工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)在(zai)經歷了急(ji)速(su)發(fa)展的(de)(de)(de)時(shi)代后，中國成為(wei)一(yi)個大型(xing)的(de)(de)(de)循(xun)環市(shi)場(chang)(chang)(chang)。為(wei)了在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)(you)一(yi)席之(zhi)地，提高企(qi)業(ye)(ye)(ye)品牌(pai)的(de)(de)(de)占有(you)(you)率，各工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)制(zhi)造廠家開(kai)始進(jin)入(ru)到一(yi)個新激(ji)烈競爭的(de)(de)(de)時(shi)代。并導致如二(er)手設(she)備的(de)(de)(de)“以舊換新”工(gong)作出現高價收取等一(yi)系列收購條件的(de)(de)(de)混亂。隨后的(de)(de)(de)2013年(nian)(nian)，政府新一(yi)屆領(ling)導調整經濟主體，抑(yi)制(zhi)產能(neng)過剩行(xing)業(ye)(ye)(ye)，鋼鐵、煤炭(tan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)受挫，直(zhi)接影(ying)響到大型(xing)工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)(de)購買(mai)。通(tong)過置換銷售新機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)方(fang)式越發(fa)凸顯，二(er)手機(ji)(ji)(ji)事業(ye)(ye)(ye)越發(fa)重要。伴隨著(zhu)彷(pang)徨與緊(jin)張，中國的(de)(de)(de)眾多傳統企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)嚴峻(jun)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)環境下逐漸(jian)覺醒。沒有(you)(you)前(qian)車(che)之(zhi)鑒可供(gong)參照，但市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)倒逼又使得企(qi)業(ye)(ye)(ye)不得不考慮轉(zhuan)型(xing)升級。

　　國(guo)際二手工程機械行業狀況

　　目前(qian)國際工(gong)程(cheng)機(ji)械行(xing)業狀況(kuang)經濟發達國家，工(gong)程(cheng)機(ji)械市(shi)場已接近飽和。全球范(fan)圍來講，亞洲、歐(ou)洲、北美三大地區市(shi)場的(de)(de)規模巨大，占了(le)全球工(gong)程(cheng)機(ji)械市(shi)場80%的(de)(de)份(fen)額(e)。國際上(shang)許多知名的(de)(de)設(she)備(bei)制(zhi)造企(qi)業早已把(ba)獲利空間轉移到了(le)后市(shi)場領域，其(qi)中二手設(she)備(bei)占很大的(de)(de)比重(zhong)。

　　在美(mei)國，后(hou)市(shi)場服務業(ye)被(bei)譽為(wei)“黃(huang)金產(chan)業(ye)”。在歐洲，后(hou)市(shi)場也(ye)是(shi)設(she)備(bei)(bei)制造(zao)產(chan)業(ye)獲(huo)利的(de)(de)主要來源(yuan)。更(geng)為(wei)重要的(de)(de)是(shi)經濟發(fa)(fa)達國家的(de)(de)二(er)手設(she)備(bei)(bei)業(ye)務發(fa)(fa)展都非常完善，以(yi)(yi)舊(jiu)換新、租賃、拍賣等交易方(fang)式極其普(pu)遍，發(fa)(fa)達國家政府也(ye)非常支(zhi)持(chi)二(er)手設(she)備(bei)(bei)業(ye)務的(de)(de)發(fa)(fa)展。在日本和(he)歐美(mei)二(er)手機(ji)(ji)最主要的(de)(de)來源(yuan)是(shi)通過(guo)以(yi)(yi)舊(jiu)換新進行回(hui)收(shou)(shou)，各機(ji)(ji)械制造(zao)廠家都通過(guo)以(yi)(yi)舊(jiu)換新來促(cu)進新車(che)的(de)(de)銷(xiao)售。歐洲市(shi)場新車(che)銷(xiao)售與舊(jiu)機(ji)(ji)回(hui)收(shou)(shou)比已(yi)達到1：1臺，。

　　據了(le)解，在(zai)(zai)美(mei)國、日(ri)本等(deng)二(er)手機(ji)業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)熟的(de)市(shi)場(chang)，用于租(zu)賃的(de)設備(bei)達到設備(bei)總保有(you)量的(de)70%～80%，而(er)目前在(zai)(zai)中(zhong)國這個比(bi)例只(zhi)有(you)10%～20%。我國市(shi)場(chang)代理商零件(jian)服(fu)務(wu)、租(zu)賃、二(er)手車銷售額合計(ji)(ji)占比(bi)不足10%，而(er)美(mei)國、日(ri)本合計(ji)(ji)占比(bi)達64%，而(er)租(zu)賃業(ye)(ye)興(xing)旺(wang)是工程機(ji)械市(shi)場(chang)成(cheng)熟的(de)標志之一(yi)，在(zai)(zai)中(zhong)國租(zu)賃市(shi)場(chang)尚(shang)有(you)很大的(de)發(fa)展空間。

　　在世界二(er)(er)(er)手(shou)(shou)車的(de)最大(da)制造國(guo)家日本(ben)，二(er)(er)(er)手(shou)(shou)機(ji)產生(sheng)以(yi)后(hou)有37%賣(mai)到(dao)廠商(shang)、經銷(xiao)商(shang)手(shou)(shou)上，還有60%是(shi)通(tong)過二(er)(er)(er)手(shou)(shou)機(ji)的(de)貿(mao)易(yi)(yi)商(shang)進行收(shou)購。日本(ben)的(de)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)機(ji)貿(mao)易(yi)(yi)商(shang)和國(guo)內的(de)概念是(shi)不一樣的(de)，是(shi)指廠商(shang)投資的(de)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)機(ji)貿(mao)易(yi)(yi)公司，例如(ru)日立貿(mao)易(yi)(yi)、小松(song)貿(mao)易(yi)(yi)公司，他們占到(dao)整個二(er)(er)(er)手(shou)(shou)機(ji)經營(ying)中(zhong)間環(huan)節的(de)主(zhu)體，占比達(da)到(dao)97%，而真正最終用戶間的(de)交(jiao)易(yi)(yi)只有3%。這些(xie)設備經過中(zhong)間渠道，之后(hou)到(dao)了哪些(xie)地(di)方，其中(zhong)有一半都是(shi)出(chu)口到(dao)海(hai)外(wai)，還有41%是(shi)在日本(ben)國(guo)內流通(tong)，剩下的(de)6%是(shi)報廢。這個狀(zhuang)況是(shi)比較健(jian)康、比較良好的(de)經營(ying)狀(zhuang)況。

 

　　國內二手設備(bei)行業(ye)發(fa)展(zhan)概況(kuang)

　　自2005年起，國(guo)內工(gong)程機(ji)械行(xing)業進(jin)入了(le)高速發展階(jie)段(duan)，近十多年來中國(guo)的(de)(de)新機(ji)市(shi)場保持了(le)高速增(zeng)長的(de)(de)態勢。繼2007年我國(guo)工(gong)程機(ji)械銷量(liang)超(chao)越美、日等(deng)國(guo)后(hou)(hou)，又于2009年產銷數(shu)額(e)雙(shuang)雙(shuang)躍居全球第一，隨后(hou)(hou)2010上半(ban)年的(de)(de)“井(jing)噴(pen)”式增(zeng)長造就了(le)行(xing)業的(de)(de)最高峰，增(zeng)長近40%。與(yu)引同時，這三(san)次(ci)井(jing)噴(pen)式增(zeng)長也創造出(chu)相對應的(de)(de)市(shi)場的(de)(de)井(jing)噴(pen)，根據(ju)現代設備(bei)維修(xiu)理論(lun)，設備(bei)使用5-8年后(hou)(hou)將進(jin)行(xing)大修(xiu)，70%的(de)(de)用戶在此(ci)期間都有更(geng)換(huan)新機(ji)的(de)(de)意愿、等(deng)系列原因。有專家(jia)預測(ce)2016-2018年將迎來二(er)手機(ji)的(de)(de)第一次(ci)置換(huan)井(jing)噴(pen)。

　　據了解(jie)，2009-2013年(nian)(nian)(nian)，二手(shou)工程機(ji)(ji)(ji)械交(jiao)易(yi)(yi)額(e)(e)由600億(yi)升到(dao)1500多億(yi)，年(nian)(nian)(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)速(su)度超(chao)過20%。目(mu)前，國(guo)內(nei)二手(shou)工程機(ji)(ji)(ji)械保有(you)量(liang)已超(chao)越(yue)500萬(wan)臺，2015年(nian)(nian)(nian)工程機(ji)(ji)(ji)械年(nian)(nian)(nian)銷量(liang)將到(dao)達100萬(wan)臺以上。預計(ji)2015年(nian)(nian)(nian)后中國(guo)二手(shou)工程機(ji)(ji)(ji)械設(she)備(bei)交(jiao)易(yi)(yi)額(e)(e)將超(chao)過2000億(yi)，年(nian)(nian)(nian)均增(zeng)(zeng)長(chang)率將達到(dao)30%。未來十年(nian)(nian)(nian)，二手(shou)設(she)備(bei)的(de)年(nian)(nian)(nian)度規模(mo)交(jiao)易(yi)(yi)臺次量(liang)將超(chao)過300萬(wan)臺次量(liang)，市場總(zong)容量(liang)將保持在(zai)500萬(wan)臺左(zuo)右，新機(ji)(ji)(ji)和二手(shou)機(ji)(ji)(ji)交(jiao)易(yi)(yi)量(liang)1:1的(de)成熟設(she)備(bei)市場標志將在(zai)全國(guo)顯現!

　　然而，盡管二手工程機(ji)械市場(chang)數量(liang)巨大(da)(da)，可卻面(mian)臨著規則混(hun)亂(luan)、商業模(mo)式單(dan)一、二手機(ji)運營公司管理機(ji)制落(luo)后、灰色(se)交易成為(wei)市場(chang)主(zhu)流、專(zhuan)業技術人(ren)才匱乏使得企業轉型(xing)升級缺乏技術支撐、認知程度不足(zu)而導致(zhi)的(de)六大(da)(da)挑戰。

　　目前，中國(guo)的二手工程機械市場主要由(you)二手商(shang)販主導，充斥著雜亂、無序、充滿著不正當競爭和信息不對(dui)稱等問題，導致金融(rong)企業對(dui)這一巨大銷售市場充滿不信任(ren)，以至(zhi)于無法(fa)進行有(you)效金融(rong)滲透(tou)。

 

　　二(er)手(shou)工程機械市場：水已(yi)成池 渠道未(wei)暢

　　中國工程機(ji)(ji)械市(shi)(shi)場(chang)(chang)三次井噴式增長(chang)創(chuang)造出了(le)可觀的二手(shou)機(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)前景，帶動(dong)了(le)未來的二手(shou)機(ji)(ji)交易(yi)量(liang)的節節提(ti)升(sheng)。根據現有的市(shi)(shi)場(chang)(chang)情況經過數據預測，18年挖(wa)掘機(ji)(ji)二手(shou)機(ji)(ji)交易(yi)量(liang)將達到(dao)17萬臺(tai)，裝載機(ji)(ji)達到(dao)20萬臺(tai)。

　　二(er)(er)(er)(er)手工(gong)程機械的出(chu)售方法通常分為三(san)種(zhong)，榜首由經(jing)銷商自個(ge)途徑內(nei)部消化(hua);第(di)二(er)(er)(er)(er)是(shi)經(jing)過天津、深圳等二(er)(er)(er)(er)手機集散市場處(chu)理;第(di)三(san)則是(shi)憑借(jie)易極、利氏兄弟等第(di)三(san)方平(ping)臺進行拍(pai)賣(mai)。二(er)(er)(er)(er)手配備(bei)出(chu)售方法途徑的不完善是(shi)影響該職(zhi)業(ye)有序展開的關鍵問題(ti)之一。目前，國(guo)內(nei)的二(er)(er)(er)(er)手設備(bei)交易量有80%以上是(shi)暗里交易。

　　然而隨(sui)著市場(chang)的(de)發(fa)展，中國工程機械市場(chang)已步(bu)入結構性轉(zhuan)型期(qi)：從“生產(chan)領(ling)域轉(zhuan)入流通領(ling)域”，企(qi)業(ye)的(de)核心市場(chang)將從產(chan)品銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)移到服(fu)(fu)務，二手(shou)設(she)備的(de)回收、維修服(fu)(fu)務、翻新認證、經營性租賃、租賃服(fu)(fu)務、零配件(jian)營銷(xiao)、設(she)備交易市場(chang)業(ye)務將會蓬勃的(de)發(fa)展，市場(chang)產(chan)業(ye)鏈(lian)將日臻完善，市場(chang)主力軍從個體轉(zhuan)換為企(qi)業(ye)。未(wei)來15年將是二手(shou)設(she)備流通產(chan)業(ye)發(fa)展的(de)黃(huang)金期(qi)。

　　在目前(qian)的(de)市(shi)場情況中，廠商(shang)、代理(li)(li)商(shang)面臨挑(tiao)戰，新機(ji)業務成熟使廠商(shang)極(ji)易得(de)到各方(fang)庫存融資(zi)，吸引了絕大(da)多數資(zi)金，人才(cai)等(deng)。而代理(li)(li)商(shang)開(kai)展二手機(ji)業務模式并不(bu)十分清晰，交易復雜等(deng)，極(ji)難得(de)到各方(fang)融資(zi)。使二手機(ji)業務陷入尷尬的(de)境(jing)地，經營困難，也很(hen)難進行相互之間的(de)有效流通(tong)。

 

　　在(zai)(zai)(zai)融(rong)資方面，隨著(zhu)二手(shou)設(she)備(bei)市(shi)場規(gui)模的(de)不斷擴大(da)，二手(shou)設(she)備(bei)再(zai)流通過程中(zhong)的(de)融(rong)資矛盾日(ri)益突出，廠商(shang)、銀行、租賃(lin)公司(si)開始關注這一(yi)領域，各方在(zai)(zai)(zai)摸索(suo)二手(shou)設(she)備(bei)再(zai)融(rong)資的(de)新(xin)模式。另(ling)外，大(da)量(liang)二手(shou)設(she)備(bei)是廠商(shang)訴訟收回或強制取得，與原承租人存在(zai)(zai)(zai)法(fa)律(lv)糾紛，如(ru)何明(ming)確(que)設(she)備(bei)法(fa)律(lv)權屬、如(ru)何判定二手(shou)設(she)備(bei)價值已是租賃(lin)公司(si)和金融(rong)機構關注的(de)重(zhong)點(dian)。

　　中國工程機械二(er)手設備(bei)市場現(xian)狀分析(xi)

　　在二(er)手機(ji)販子主導二(er)手機(ji)市(shi)場(chang)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的情況下，導致(zhi)的誠(cheng)信無保障(zhang)、信息不(bu)對稱、交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)不(bu)規范、金融不(bu)參與、價格(ge)不(bu)透明等(deng)情況致(zhi)使二(er)手機(ji)行業發(fa)展走進(jin)了死胡同，市(shi)場(chang)規范和交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)保障(zhang)機(ji)制(zhi)的確(que)立，迫(po)在眉(mei)睫!

　　二手設備市場(chang)政策及體系建設

　　市場規范和交易保障機制的確立迫(po)在眉睫，那么(me)(me)我們(men)該(gai)怎么(me)(me)做(zuo)?

　　基于目前二(er)手設(she)(she)備市場(chang)(chang)中產品的交(jiao)易混亂的問題，國(guo)家相關(guan)部門近年來發布(bu)了一系(xi)(xi)列法(fa)規(gui)對其(qi)進行規(gui)范(fan)(fan)。國(guo)務(wu)院要求落(luo)實“建(jian)立(li)二(er)手設(she)(she)備流(liu)通規(gui)范(fan)(fan)市場(chang)(chang)”，《國(guo)發[2014]26號文，關(guan)于《加(jia)快發展(zhan)生(sheng)產性(xing)(xing)服務(wu)業(ye)促(cu)進產業(ye)結構調整升(sheng)級的指導意見》提出(chu)，建(jian)設(she)(she)程序標準化(hua)、管(guan)理規(gui)范(fan)(fan)化(hua)、運轉(zhuan)高效的租(zu)賃(lin)物(wu)與二(er)手設(she)(she)備流(liu)通市場(chang)(chang)，建(jian)立(li)和完(wan)善租(zu)賃(lin)物(wu)公示、查詢系(xi)(xi)統(tong)和融資租(zu)賃(lin)資產退出(chu)機(ji)制。充分發揮行業(ye)協會作(zuo)用(yong)，加(jia)強(qiang)信(xin)用(yong)體系(xi)(xi)建(jian)設(she)(she)和行業(ye)自律。建(jian)立(li)系(xi)(xi)統(tong)性(xing)(xing)行業(ye)風險防范(fan)(fan)機(ji)制。

　　國(guo)發〔2012〕62號文，關于《服(fu)務業(ye)(ye)發展(zhan)“十二五”規(gui)劃(hua)》是我國(guo)制定的(de)第一部服(fu)務業(ye)(ye)發展(zhan)規(gui)劃(hua)。在《規(gui)劃(hua)》中(zhong)，國(guo)家明(ming)確將資產(chan)(chan)評(ping)估(gu)(gu)、融資租賃(lin)、經(jing)(jing)營性(xing)租賃(lin)列入生產(chan)(chan)性(xing)服(fu)務業(ye)(ye)中(zhong)的(de)商務服(fu)務業(ye)(ye)，明(ming)確了(le)大(da)力發展(zhan)資產(chan)(chan)評(ping)估(gu)(gu)等服(fu)務貿易的(de)具體(ti)要(yao)求。體(ti)現了(le)國(guo)家對資產(chan)(chan)評(ping)估(gu)(gu)業(ye)(ye)的(de)高(gao)度重(zhong)視和支持，也為二手設備鑒定估(gu)(gu)價、經(jing)(jing)營性(xing)租賃(lin)的(de)發展(zhan)指明(ming)了(le)方向，是鑒定估(gu)(gu)價服(fu)務經(jing)(jing)濟和社會發展(zhan)的(de)政策指引。

　　截至目前，《二(er)(er)手(shou)(shou)挖掘機(ji)流通(tong)(tong)技(ji)(ji)術(shu)(shu)要(yao)求》、《二(er)(er)手(shou)(shou)裝載機(ji)流通(tong)(tong)技(ji)(ji)術(shu)(shu)要(yao)求》、《二(er)(er)手(shou)(shou)混凝土泵車流通(tong)(tong)技(ji)(ji)術(shu)(shu)要(yao)求》、《二(er)(er)手(shou)(shou)流動式起重機(ji)流通(tong)(tong)技(ji)(ji)術(shu)(shu)要(yao)求》等4個國內貿易行(xing)業標準已(yi)經形成送審(shen)稿，提交到國家相關部門(men)進行(xing)評(ping)審(shen)。

　　根據2013年商務部1號標準公告，《區域性大型(xing)再生資源回(hui)收利用基地建設管理規范》等(deng)51項(xiang)國內貿易行業標準已(yi)通(tong)過商務部審(shen)核，其中二(er)手(shou)叉車(che)流通(tong)技(ji)術要求(qiu)、二(er)手(shou)瀝青(qing)攪拌設備(bei)流通(tong)技(ji)術要求(qiu)、二(er)手(shou)瀝青(qing)攪拌設備(bei)技(ji)術說(shuo)明(ming)書編(bian)制規則于2013年7月1日(ri)起正式施行。

　　如此頻繁(fan)的(de)出臺(tai)行(xing)業(ye)(ye)標準(zhun)(zhun)、規范(fan)，對于工程機(ji)械二手(shou)市場(chang)(chang)的(de)重(zhong)視程度可見一(yi)(yi)斑。但是(shi)基(ji)于現在二手(shou)市場(chang)(chang)所(suo)暴露出的(de)種種問題，僅僅重(zhong)視還是(shi)不足以讓市場(chang)(chang)健康有(you)序的(de)發(fa)展。對于一(yi)(yi)個良(liang)好向上(shang)(shang)發(fa)展的(de)市場(chang)(chang)，僅僅有(you)法(fa)規還是(shi)不行(xing)的(de)，還應(ying)有(you)相對完善(shan)的(de)質量鑒定(ding)機(ji)構(gou)和專業(ye)(ye)的(de)從業(ye)(ye)人員，把寫在紙上(shang)(shang)的(de)標準(zhun)(zhun)實體化，用行(xing)動規范(fan)行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展。同(tong)時對于作為(wei)第(di)三(san)方的(de)評(ping)估機(ji)構(gou)對于其權(quan)威(wei)性，公(gong)正(zheng)性和可信度也都(dou)是(shi)需要進(jin)一(yi)(yi)步進(jin)行(xing)規范(fan)的(de)重(zhong)點;對于評(ping)估行(xing)業(ye)(ye)的(de)市場(chang)(chang)準(zhun)(zhun)入標準(zhun)(zhun)，評(ping)估認證的(de)資(zi)質鑒定(ding)同(tong)樣是(shi)亟待完善(shan)的(de)關鍵(jian)。

（來源：機經網）

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當前位置： 首頁 >> 公司動態 >> 行業資訊 發布時間： 2015-09-01
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